Dezvoltare personala prin NLP, Analiza Grafologica, psihologie, Hipnoza, Analiza Tranzactionala, Marketing, Leadership. Aplicatii in sanatate, companii, afaceri, coaching, management, negocieri, vanzari.

Analiza Grafologica (Grafologie) este stiinta analizei trasaturilor de personalitate prin analiza scrisului de mana. Este folosita in dezvoltare personala si profesionala, in recrutare si selectie de personal, managementul resurselor umane si motivare, psihoterapie, testare si consiliere psihologica.
Analiza Grafologica - stiinta analizei personalitatii prin scrisul de mana


Ce este Analiza Grafologica (Grafologia)?
Analiza Grafologica (tradusa din limba engleza, "Handwriting Analysis") este stiinta si arta analizei personalitatii prin analiza scrisului de mana. Scrisul de mana este un obicei (arc reflex) inconstient. Acest obicei s-a format, in cele mai multe cazuri, in jurul anilor 6-8 ai vietii, in primele clase din ciclul primar, atunci cand am invatat literele si cifrele, cand am invatat sa scriem.

Personal, fac distinctie intre Analiza Grafologica si Grafologie. Pentru mine, Analiza Grafologica este termenul "Handwriting Analysis" tradus din limba engleza. Tradus
mot-a-mot, "Handwriting Analysis" inseamna "Analiza Scrisului de Mana". Pe scurt, am ales "Analiza Grafologica". Grafologia, termen tradus din "Graphology" este o stiinta bazata pe aproximativ aceleasi principii ca ale Analizei Grafologice, numai ca scopul este unul diferit. Scopul Grafologiei este de a compara diverse tipuri de scris de mana in vederea identificarii persoanelor care le-au scris - este folosita in criminalistica si in verificarea autenticitatii actelor, mai ales.

Analiza Grafologica studiaza personalitatea celui care a scris. Grafologia compara si identifica autorul scrisului. Voi folosi totusi in continuare si in tot acest portal si termenul "Grafologie" cu referire directa la Analiza Grafologica, tocmai pentru ca multi sunt obisnuiti cu termenul mai simplu de "Grafologie".

Daca ar fi sa ne aducem aminte de acele momente cand am invatat sa scriem, ne reamintim ca trebuia sa ne gandim la cum anume trebuie sa facem o litera sau alta. De fapt, mai intai am exersat desenand simple bastonase si linii. Abia apoi am inceput sa formam litere si cifre cu acestea. Acest proces a fost unul constient. Ca adulti nu mai ne gandim cum anume trebuie sa facem literele, pur si simplu scriem cursiv, totul petrecandu-se in inconstient - spunem ca scrisul a intrat in competenta insconstienta, este un obicei, un arc reflex, "un program automat" pe care il "rulam".

Acest proces al invatarii este similar cu orice alt proces de invatare - condusul autoturismului, inot, mers pe bicicleta sau role si asa mai departe. Dupa ce am deprins comportamentul la un nivel constient, mintea noastra inconstienta a preluat sarcinile pe care le realizam constient.

In cazul scrisului de mana se intampla un lucru foarte interesant. Pe masura ce faceam literele in mod constient, usor-usor inconstientul preia aceasta sarcina de a "desena" pe hartie acele simboluri. Astfel, in acest moment noi, in mod constient, nu trebuie decat sa ne gandim la sensul cuvintelor si mintea inconstienta trimite imediat impulsuri electrice foarte fine catre mana si degetele noastre "spunandu-le" exact cum sa faca simbolurile invatate care denota sensul a ceea ce gandim constient. Astfel, acum scriem fara interventie constienta.

Cu alte cuvinte, acum, ca adulti, mintea noastra inconstienta este cea care scrie literele.

In mod cert, o legatura intre starea mentala si miscarile musculare exista. Daca nu crezi asta, gandeste-te pentru un moment la un nou-nascut care rade. Cum si cand stie acel copil sa rada si cand sa planga? Raspunsul? Nu stie, de fapt. Este pur si simplu ceva natural, este ceva innascut. Si pe masura ce "invatam" noi si noi stari pe parcursul vietii vom exprima acest lucru in exterior prin mimica, gestica, postura.

Astfel, legaturile dintre procesele si starile mentale si muschii corpului sunt evidente. De-a lungul evolutiei umane, antropologii si expertii in psihologie si sociologie au identificat si separat tot mai multe reactii musculare legate de emotii si stari interne. "Ultima moda" in domeniu este NLP (Programare Neuro-Lingvistica) in care sunt foarte bine definiti "indicii de accesare" - acele reactii musculare si fiziologice, in general, (de la miscarea ochilor pana la miscarea degetelor sau reactii ale pielii - inrosire, schimbare de temperatura etc) care ne indica prezenta unei anumite stari mentale la cel observat.

Astfel, scrisul de mana este doar expresia unor miscari musculare deosebit de complexe si fine in acelasi timp (mana, degete). La fel cum putem "citi" un om dupa postura, gestica, mimica si alte "indicii", la fel putem "citi" personalitatea unui om analizand scrisul sau. Cu putin ajutor, acum putem citi multe trasaturi de personalitate din scris - de la stari emotionale simple precum fericire sau tristete, la lucruri intime precum sensibilitate sau frustrare sexuala.

Scrisul indica diverse caracteristici ale mintii inconstiente si ale personalitatii. Aceste indicii sunt insa codificate in modul in care respectiva persoana scrie. Analiza Grafologica este stiinta care decodifica acest limbaj si care ne ajuta sa intelegem personalitatea din scris. Este un test de personalitate, intr-un fel. Si inca unul dintre cele mai bune teste de personalitate pe care le-am intalnit.

Analiza Grafologica tine atat de medicina cat si de psihologie. In mod cert, Analiza Grafologica este o stiinta empirica prin excelenta. Ea combina un studiu de factori fizici si emotionali in incercarea de a intelege mai bine oamenii. In acelasi timp, nu exista doi oameni la fel pe acest pamant. La fel cum fiecare din noi are o voce diferita, amprente digitale diferite sau aspect fizic diferit, la fel fiecare din noi are un scris de mana diferit de al oricarui alt om.

In Analiza Grafologica (Grafologie) este usor sa identificam trasaturi de personalitate, emotiile (emotivitatea), trasaturi intelectuale, procese mentale, procese de gandire, energie fizica si psihica - toate aceste lucruri sunt dezvaluite prin scrisul de mana. Un bun analist grafolog poate "depista" la o prima vedere aproximativ 100 de trasaturi de personalitate. Combinand aceste trasaturi, adaugand experienta sa in Analiza Grafologica si psihologie, expertul grafolog poate identifica chiar si 400 de trasaturi de personalitate.

Din experienta proprie, rata de succes este undeva intre 70 si 95%, uneori mergand pana aproape de 100%, pe aproximativ 100 de trasaturi de personalitate. Aceasta rata de succes de 70-95% provine din faptul ca eu ca analist grafolog nu am inca abilitatea de a citi cu exactitate maxima scrisul. Cu alte cuvinte, inca fac greseli, desi am analizat in ultimii 4 ani de zile sute si sute de exemple de scris de mana ale prietenilor, cunostintelor si oamenilor total necunoscuti! Analiza Grafologica nu minte tocmai pentru ca scrisul nu minte! Cel care se poate insela este analistul grafolog care inca nu a atins excelenta.

"Cu toata onestitatea, admit ca m-am inselat cu privire la scrisul oamenilor.
Greselile pe care le-am facut au fost rezultatul faptului ca am omis anumite
trasaturi ale scrisului de mana pe care nu le-am identificat.
In experienta mea, Analiza Grafologica nu s-a inselat niciodata."

--- Bart Baggett, analistul grafolog numarul 1 in lume

Astfel, Analiza Grafologica este unul dintre cele mai eficiente teste de personalitate. Este clasificata, din necesitate mai mult, ca un test clinic. Analiza Grafologica (Grafologia) este folosita pe scara larga in Statele Unite si in Europa de Vest mai ales in departamentul resurse umane in recrutarea personalului si evaluarea sa si, bineinteles, in psihoterapie ca motoda de evaluare psihologica si ca terapie pentru consiliere psihologica.

In Statele Unite, analistii grafologi foarte buni pot ajunge la salarii de 100$ / ora doar din analize grafologice ale personalului si ale recrutilor.

Pentru o lista comprehensiva a trasaturilor de personalitate ce pot fi evidentiate in Analiza Grafologica a scrisului de mana citeste articolul "Decodificarea personalitatii prin scris".



Tehnologia din spatele Analizei Grafologice
Unul din lucrurile care imi plac in mod deosebit la Analiza Grafologica este faptul ca nu conteaza cine este autorul scrisului. Poti analiza scrisul indiferent de sex, religie, nationalitate, varsta si asa mai departe. Nu conteaza nici macar daca scrie cu mana stanga sau cu dreapta sau chiar daca scrie cu piciorul! (Vorbesc serios, exista oameni cu handicap care scriu, literalmente, folosindu-se de degetele de la picioare. Si unii scriu mai frumos decat multi dintre cei care scriu cu mana! Creierul si corpul uman sunt doua sisteme foarte versatile.)

Analiza Grafologica se aplica la fel, indiferent de om. Singura conditie este sa scrie in caractere latine. Analiza Grafologica pe care o cunosc eu analizeaza doar scrisul latin. Cred, in acelasi timp, ca este posibila analiza grafologica si a altor sisteme de caractere. Pur si simplu este nevoie de cercetare in acest sens. Oamenii sunt oameni indiferent de simbolurile pe care le folosesc in scris.

Scrisul denota personalitatea indiferent de simbol, cultura, varsta, sex, religie... etc.

Tehnologia in Analiza Grafologica este una simpla. Cercetatorii, de-a lungul anilor, au corelat miscarile neuro-musculare cu diversele trasaturi de personalitate observabile la diferiti subiecti. Aceste trasaturi au fost clasificate in patternuri de comportament uman si patternuri de gandire (patternuri mentale). Astfel, fiecare trasatura de personalitate poate fi identificata printr-un anumit pattern neurologic si fiecare persoana care are o anumita trasatura de personalitate are si acel pattern neurologic relevat de micro-miscarile musculare aferente.

Aceste micro-miscari musculare aferente trasaturilor de personalitate si starilor mentale sunt "exprimate" in ceea ce se numeste "limbajul trupului" (body language) si scrisul de mana. Analiza Grafologica este, din acest punct de vedere, stiinta Neuro-Analizei (Neuro-Analysis).

De fapt, Analiza Grafologica dateaza de pe vremea Imperiului Roman. In forma sa moderna, Analiza Grafologica este veche de aproximativ 200 de ani. In acest moment este o stiinta atat de exacta incat poti cunoaste aproape in amanunt o persoana care pana acum 30 de minute iti era complet straina!

Scrisul poate fi analizat in 15 minute. Intr-o jumatate de ora un analist grafolog cu experienta poate identifica mai bine de 100 de trasaturi de personalitate.

Imi place foarte mult o metafora pe care o foloseste Bart Baggett, mentorul meu in ceea ce priveste Analiza Grafologica, atunci cand vorbeste despre modul in care se desfasoara o analiza grafologica.

El compara procesul de analiza al scrisului cu modul in care privesti un tablou realizat de un pictor faimos. De la distanta, tabloul poate fi vazut in toata splendoarea sa, cu toate culorile alese si aranjate superb, cu toate liniile cromatice si de luminozitate in armonie.

Pe masura ce ne apropiem de tablou, ne dam seama ca de fapt acest tablou este realizat din miscari simple ale pensulei artistului. Daca am sta cu privirea foarte aproape de tablou, am observa ca se pot vedea punctele de culoare lasate de pensula ca niste bobite fine de nisip. Aici, din apropiere, miile de puncte nu au un sens.

Pe masura ce ne indepartam, observam cum acele mii de puncte se imbina perfect si ne ofera toata frumusetea tabloului.

Acele puncte sunt trasaturile individuale de personalitate pe care fiecare le avem. Daca le privim individual, nu putem sa tragem o concluzie si nu putem observa intreaga imagine a persoanei. Daca ne departam, viziunea noastra se schimba si observam cum acele mii de trasaturi se combina cu altele si ne confera imaginea de ansamblu a personalitatii si a persoanei pe care o privim.


Ce NU este Analiza Grafologica
Analiza Grafologica (Grafologia) nu este despre ghicitul personalitatii. Nu este vorba despre noroc. Nu se bazeaza pe noroc si ghicit. Dimpotriva. Este o stiinta inrudita, de fapt, cu stiintele neurologice si psihologia.

In acelasi timp, trebuie sa spun ca exista unele limite ale Analizei Grafologice:
  • Nu se poate observa sexul persoanei care a scris. Scrisul nu arata sexul persoanei, chiar daca uneori este posibil, prin decodificarea diverselor trasaturi, sa faci o aproximare cu rata de reusita destul de mica in ceea ce priveste sexul persoanei. Poti identifica unele trasaturi ca fiind specifice unui sex sau altuia, dar nu poti 100% spune doar analizand scrisul ca respectiva persoana este barbat sau femeie.

  • Nu se poate observa varsta persoanei care a scris. La fel ca in cazul sexului, nu poti sti varsta persoanei care a scris, desi unele trasaturi de personalitate iti pot oferi o imagine asupra varstei. Chiar si asa, am descoperit de nenumarate ori trasaturi specifice adolescentei la persoane de peste 30 de ani si invers, trasaturi specifice varstei adulte la persoane de doar 14-15 ani. Mai in gluma, mai in serios, in zilele noastre cel mai sigur mod de a afla varsta unei persoane, mai ales in cazul fetelor/femeilor, este sa le ceri actul de identitate. Vorbesc din experienta.

  • Poate unul din cele mai fascinante lucruri in Analiza Grafologica este faptul ca nu poti sti daca persoana care a scris este dreptace, stangace sau ambidextra decat daca ea iti spune sau daca o vezi tu scriind. La fel de ciudat si miraculos este ca nu poti sti daca persoana respectiva a scris cu mana sau cu piciorul! Si nu vorbesc la figurat, ci la propriu! Unii oameni, din cauza handicapului, au invatat sa scrie cu piciorul (tinand obiectul de scris intre degetele de la picioare) sau folosindu-se de gura (tinand obiectul de scris intre dinti). Indiferent de cat de ciudat si/sau miraculos suna toate acestea, personalitatea persoanei tot poate fi decodificata prin scris!

  • Nu se poate observa cultura persoanei care a scris. Nici macar nu se pot observa direct credintele, valorile si regulile unei persoane. Ceea ce se observa in scris sunt trasaturi de personalitate, nu credinte. Iti poti face o imagine despre aceste structuri ale persoanei (credinte, valori, reguli) indirect, combinand diverse trasaturi si utilizand la maxim experienta acumulata ca analist grafolog si, eventual, ca psiholog si/sau coach. Insa intotdeauna exista suficient loc pentru a gresi analiza. Cel mai bine este, mai ales la inceput, sa te limitezi la ceea ce poti vedea direct din scris. Altfel faci un deserviciu imens Analizei Grafologice si tie insuti, pentru ca lumea nu te va lua in serios cand incepi sa bati campii. In acest sens, am creat un articol in care am descris trasaturile si locul unde ele se pot observa in scris prin Analiza Grafologica.

Aplicarea Analizei Grafologice in dezvoltarea personala si profesionala
La ce imi foloseste pana la urma Analiza Grafologica? Raspunsul simplu si scurt la aceasta intrebare este: la cunoastere si auto-cunoastere a personalitatii. Daca stii care este personalitatea unui om, atunci stii foarte multe lucruri despre el.

Iar daca stii foarte multe lucruri despre el, atunci poti sa-ti dai seama cum va reactiona in diverse situatii, poti sa-ti faci o imagine despre viata lui personala si profesionala, despre nevoile si dorintele sale.

Analiza Grafologica poate fi aplicata in dezvoltarea personala. Simpla constientizare a trasaturilor de personalitate poate ajuta foarte mult pe oricine. Un simplu "test de personalitate" prin Analiza Grafologica iti poate oferi o imagine surprinzator de detaliata despre tine. Personal, cred ca este util si "ecologic" ca fiecare analist grafolog nou sa aplice principiile Grafologiei in situatia lui - sa se auto-analizeze si sa puna sub lupa testarii aceasta stiinta! Doar asa va fi convins de puterile Analizei Grafologice.

Analiza Grafologica poate fi folosita nu doar ca un intrument de testare psihologica, un test de personalitate, ci si ca un instrument (clinic) de terapie. Terapia prin Analiza Grafologica se numeste "Grafo-terapie" (din engleza, "Grapho-Therapy"). Grafo-terapia nu este altceva decat procesul, relativ simplu, de schimbare a scrisului (a anumitor litere si grupuri de litere din scris) pentru a schimba trasaturile de personalitate.

Poate ca la prima vedere acest lucru pare o joaca de copil... ceva pueril si total lipsit de adevar si aplicabilitate. Tot ceea ce pot spune este ca eu am reusit sa-mi schimb cateva trasaturi esentiale doar prin Analiza Grafologica. Doar prin Analiza Grafologica! Nu am folosit alte modele si tehnici de dezvoltare personala.

Analiza Grafologica poate si este folosita astazi la scara larga in companii in Statele Unite si in Europa de Vest. In Romania nu cunosc nici un loc unde sa se implementeze aceste principii, desi am informatii ca au fost cateva cazurile in care s-a incercat testarea acestor principii ale Analizei Grafologice. Romania, dupa cum ne-am obisnuit, este cu 30 de ani poate in urma Americii si a tarilor din Vestul Europei.

Analiza Grafologica este aplicata la nivel de organizatii si companii in testarea personalului, in recrutare si practic in toate etapele ale procesului de selectie de personal si managementul resurselor umane. Cand ai o unealta atat de precisa in testarea omului, iti dai seama ca o poti folosi ca test de personalitate, analiza, schimbare si chiar prognozare pentru evolutia personalitatii umane.

Ah! Si mai este un secret de care m-am bucurat timp de 4 ani de zile... si de care ma voi bucura cat voi trai. Analiza Grafologica este un MAGNET SOCIAL. Nu conteaza sexul, varsta, frumusetea, inteligenta... parca toata lumea este fermecata de ideea decodificarii personalitatii prin scris! Timp de 4 ani de zile, dupa sute si sute de analize grafologice, doar o singura persoana, o fata, o fosta colega de grupa din facultate a refuzat sa-i analizez scrisul. O singura persoana dintre multe sute de persoane!

Nu stiu exact care este explicatia fenomenului. Poate ca oamenilor le place sa se vorbeasca despre ei. Poate ca este pur si simplu interesant sa afli lucruri noi despre tine. Sunt multe lucruri. Analiza Grafologica poate fi folosita pentru a crea rapport (vezi informatiile si articolele despre NLP) in comunicare.

Practic, te poti duce la orice persoana aproape in orice context si sa-i propui o analiza grafologica. Poate este incredibil, dar pe mine m-a refuzat o singura persoana timp de 4 ani de zile! Am abordat lume complet straina folosindu-ma de Analiza Grafologica pentru a crea rapport. Mi-am analizat de-a lungul timpului prietenii, partenerii de afaceri, cunoscutii si multe din persoanele nou cunoscute!

Analiza Grafologica este de departe cel mai bun "ice-breaker" din cate am cunoscut. Este un "magnet social". Fie ca este vorba despre persuasiune, despre analiza unui potential partener de afaceri, partener de viata, prieten sau unui prieten pe care acum il cunosti... se pare ca aproape nimeni nu ii poate rezista acestei superbe si romantice unelte de auto-cunoastere: Analiza Grafologica.


Integritate si ecologie in Analiza Grafologica
Ecologia este esentiala pentru un analist grafolog. Folosesc termenul de "ecologie" care este provenit, ca si sens pe care il discut aici, din NLP (Programare Neuro-Lingvistica). Simplu spus, in NLP "ecologia" este un termen care se refera la a comunica si influenta cu integritate.

Acest concept se aplica in toate activitatile umane, iar Analiza Grafologica nu face exceptie.

Analiza Grafologica este o unealta foarte puternica. In 15 minute poti afla mai multe despre un om decat poate el insusi sa stie despre sine! Nici eu nu am crezut la inceput, de aceea m-am decis sa investighez domeniul. Si bine ca am facut acest lucru, pentru ca, pentru mine, Analiza Grafologica a insemnat inceputul unei noi vieti si unei noi personalitati!

In entuziasmul si hotararea mea, am facut cateva greseli din care am avut multe de invatat. Ecologia a fost un domeniu unde m-am impiedicat de cateva ori.

In mod cert inconstient am spus cateva lucruri pe care nu trebuia sa le spun sau pe care le-am spus cum nu trebuia sa le spun. Ecologie inseamna sa nu faci mai mult rau decat bine. E ca si cand ai incerca sa ajuti, dar de fapt ajungi sa faci foarte multe stricaciuni.

Ecologia presupune a actiona cu integritate si respect fata de persoana pe care o analizezi. Evita orice fel de judecata de valoare. Persoana din fata ta este OK, ea nu trebuie "reparata" intr-un fel sau altul. Nimeni nu este perfect si oamenii iau cele mai bune decizii cu nivelul de informatie pe care il au, cu nivelul de abilitate si cunoastere pe care il au. Fii echidistant si intotdeauna diplomat.

Respecta, mai presus de orice, persoana din fata ta ca un exponent superb al diversitatii si frumusetii umane. Chiar daca persoana nu este perfecta, nici tu nu esti. Tine minte limitele tale si limitele "uneltei" - Analiza Grafologica (Grafologie) - pe care o folosesti. Evita a incerca sa repari si sa schimbi persoana din fata ta. Nu vei putea.

Actioneaza ecologic, cu respect si recunostinta fata de talentul si informatiile pe care ti le-a oferit Analiza Grafologica. Putini au rabdarea, inspiratia si dedicarea de a fi un bun analist grafolog. Foloseste-ti puterea aceasta pentru a influenta cu integritate.
   
 

 

 
© Copyright 2002-2004 Ionut Ciurea
Toate drepturile rezervate asupra continutului si designului